纵观一些品牌内衣企业，现在大多设立了市场维护、培训机构，到底市场维护情况怎样呢？
据笔者在市场中考察了解到，大部份企业的市场维护很微弱，市场维护的工作没有细化，也没有深入，我们许多营销人员都是停留在市场的表面；有的企业还投入大量人力、物力、财力进行大规模的年度培训，其内容也不外乎：产品陈列、导购技巧以及本品牌的文化。这些工作看起来都很完美，既凝集了终端客户的向心力，也加强了终端店员的导购技术。但大家却忽视了几个重要问题：第一，事后没有专人进行跟踪和评估此次培训的效果；第二，对终端培训维护都是以“一刀切”的模式强加于终端，终端是否适合和承受，无人关注，企业的培训没有针对性。这样一来，出现了许多企业老板向笔者反映一种声音：公司配备了一大帮市场营销人员，进行市场维护、培训，可就是业绩上不去，有的老板向笔者反映，现在别说业绩提升了，在吃老本了。
笔者认为：市场维护和培训，一定要有针对性，千万别“一刀切”，这样会劳命伤财。这就是笔者所要谈论的话题：品牌内衣如何把握终端，这是一个系统工程，它不仅仅停留在市场维护和培训层面。
第一：在建立终端客户档案的基础上进行细化，分类；
第二：对各类型的终端客户进行不同类型的市场督导、调整营销策略；（见附表） 
第三：对各类型的终端客户做动态的变化跟踪维护报告。（见附表） 
注：本表每月5日前，由各区域主管提交经理审核，作为考核区域主管的依据。 市场是动态的，终端客户也是动态的，有时上月与本月就有很大的变化，什么原因？这就需要我们的营销人员跟踪每个终端客户，了解其变化的原因后，再作相应的调整、指导或者进行针对性的培训，这种工作模式也不外乎笔者提到的上面的三个工作模块，这三个模块也是动态的，它们可以灵活的相互交叉，如图： 
这三种模式不分先后，根据市场情况灵活展开，也不存在冲突，它更深入到终端内部，更务实地服务于终端，它真正体现出品牌企业把握终端，精耕细作的工作内涵。
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